1. Perbandingan dasar pasar: kesenjangan antara tingkat ekonomi dan logika pengadaan

Perbedaan yang signifikan dalam biaya pendidikan per capita

• Pasar Amerika Utara: Buget pembelian perabot per capita tahunan untuk taman anak di Amerika Serikat sekitar 220-350, fokus pada sertifikasi keselamatan, desain modular dan premium markas;

• Pasar Asia Selatan: Buget penerimaan di Indonesia, Vietnam dan negara-negara lainnya hanya 50-120, dengan sensitivitas harga yang sangat tinggi, dan prioritas diberikan kepada "fungsi dasar + persetujuan minimal" produk.

Kekompleksitas rantai keputusan pembelian

• Amerika Utara: Dengan partisipasi panitia distrik sekolah, konsultan desain, dan perwakilan orang tua, siklus pengambilan keputusan adalah 6-12 bulan, dan persyaratan ketat ditempatkan pada laporan ESG pemasok dan kemampuan layanan lokalisasi;

• Asia Timur Selatan: 70% perintah ditentukan langsung oleh pemilik taman anak pribadi, mengejar "uang tunai di tangan", memilih model produksi OEM di Cina atau pabrik lokal, dan ciclus keputusan kurang dari 30 hari.

2. Pemandu utama sensitivitas harga

1. Kebijakan dan biaya sertifikasi

• Amerika Utara: Penyesuaian mandator dengan standar keselamatan CPSC dan batas emisi formaldehid fase 2 CARB, biaya sertifikasi menghasilkan 15%-20% dari harga penjualan;

• Asia Timur Selatan: Hanya beberapa negara seperti Singapura dan Malaysia membutuhkan sertifikasi dasar ISO 9001, dan kebanyakan daerah tidak memiliki standar mandator, dan biaya sertifikasi bernilai kurang dari 5%.

2. Keutamaan materi dan proses

• Amerika Utara: Kebanyakan kayu yang solid, plastik kelas makanan, dan pinggiran silikon anti-collision, biaya materi bernilai 45%-55%;

• Asia Tenggara: Terutama papan serat kepadatan menengah, plastik daur ulang, dan baja biasa, biaya bahan dikompresi hingga 30% -40%, dan proses yang disederhanakan dengan jahitan yang terlihat diterima.

3. Logistik dan hambatan tarif

• Amerika Utara: Tarif impor Cina pada perabot sekitar 6%-25%, permintaan produksi lokalisasi meningkat, dan model pabrik pemasangan Meksiko muncul;

• Asia Tenggara: Tarif nol pada perdagangan intra-ASEAN, dan tarif pada produk meja di bawah Perjanjian Perdagangan Bebas China-ASEAN hanya 0-5%, dan proporsi biaya pengiriman laut kurang dari 8%.

3. Perbedaan dalam strategi penerimaan: keutamaan biaya vs. penghindaran risiko

4. Cara untuk menerobos: Bagaimana untuk menaklukkan dua pasar utama pada saat yang sama?

1. Asia Selatan: kontrol biaya ekstrim + rantai pasokan fleksibel

• Desain modular: menyediakan "meja + kursi + kabinet" set dasar untuk mengurangi kompleksitas SKU;

• Pusat distribusi regional: mengatur gudang terikat di Ho Chi Minh, Vietnam dan Jakarta, Indonesia untuk mencapai pengiriman 72 jam;

• Pilihan downgrade kepatuhan: mengembangkan produk dual-line "versi dasar CE" dan "versi standar EN" untuk memenuhi kebutuhan berlapis.

2. Amerika Utara: pemasaran nilai + sertifikasi lokalisasi

• Layanan berkumpul: perabot paket dengan pelatihan instalasi dan jaminan 5 tahun untuk mengurangi TCO;

• Cerita materi: mempertimbangkan titik penjualan yang berbeda seperti plastik berbasis biologi dan penutup VOC nol untuk mendukung ruang premium;

• Sertifikasi lokal: lulus UL Greenguard, SCS Internal Advantage dan sertifikasi lainnya untuk memasuki daftar pembelian kebun anak umum

5. Strategi dual-track AOYASI: 38 tahun adaptabilitas global

Sebagai tanggapan terhadap tantangan lintas pasar perbandingan harga furnitur prasekolah, AOYASI meluncurkan:

Solusi eksklusif Asia Tenggara:

• Mengadopsi "struktur hibrid baja-kayu", biaya 40% lebih rendah dari kayu yang solid;

• Bergabunglah dengan KOL lokal untuk melakukan aktivitas "perdagangan" untuk memecahkan masalah sensitivitas aliran uang tunai.

Garis tinggi Amerika Utara:

• Sensor IoT bawaan, sejalan dengan tren digital pendidikan STEM;

• Bersama-sama dengan Asosiasi Kesehatan Anak-anak New York untuk mengembangkan "nano-coating antibakterial", dan kemampuan premium meningkat 25%.